SO ÜBERWINDEN SIE HEMMUNGEN AUF NETZWERKTREFFEN
Netzwerken gehört zu unserem Arbeitsalltag dazu und vereinfacht Ihnen einiges. Egal, ob es um neue Aufträge, neue Projekte mit Partnern oder Informationen geht: Wer über ein großes Netzwerk verfügt, ist in diesen Belangen besser aufgestellt.
Sie sollten Netzwerk-Events auf keinen Fall meiden, nur, weil Sie vielleicht der Meinung sind, Small Talk liegt Ihnen nicht. Denn merken Sie sich eines: Gute Leistungen allein reichen
nicht aus, um in der eigenen Branche einen Namen zu haben. Sie müssen im wahrsten Sinne des Wortes auch ab und an mal Gesicht zeigen.
Eine gute Nachricht für Sie: Es kommt nicht einmal unbedingt auf die Masse der Kontakte an! Wenn Sie ungern netzwerken, müssen Sie sich nicht zwingen, gleich JEDES Event mitzunehmen.
Mein Tipp:
Nähern Sie sich dem Thema langsam an. Schauen Sie sich in Ihrem Markt um und finden Sie heraus, welche Köpfe hier interessant und wo sie anzutreffen sind. Oder noch besser: Schreiben Sie diese doch einfach direkt an und laden Sie sie zu einem Netzwerk-Dinner ein. Dann haben Sie schon die 1. Hürde überwunden, die Sie ohne diesen Schritt auf einem öffentlichen Event hätten: das Ansprechen.
Wenn Sie öffentliche Veranstaltungen besuchen und hier immer wieder merken, dass Sie Probleme haben, mit Leuten ins Gespräch zu kommen, gibt es einen ganz einfachen Tipp:
Nehmen Sie sich eine Begleitperson mit, in deren Gegenwart Sie sich wohlfühlen. So werden Sie gleich lockerer, und es fällt weniger schwer, mit Leuten ins Gespräch zu kommen, wenn man nicht ganz allein dasteht. Für den Einstieg könnten Ihnen diese Fragen helfen:
Auf Geschäftsessen oder Verhandlungen bereiten Sie sich vor – warum sollten Sie das also für ein Netzwerktreffen nicht auch tun? Gerade, wenn es Ihnen schwerfällt, spontan zu sein, ist es ratsam, sich schon im Vorfeld oben genannte Einstiege zu überlegen.
Da Sie ja ohnehin die Events wählen, bei denen Sie davon ausgehen können, interessante Personen zu treffen, schadet es nicht, sich ausreichend über diese zu informieren. Sie können ruhig auf öffentliche Informationen eingehen, die über das Unternehmen veröffentlicht wurden.
Vielleicht gab es einen Wechsel auf einer wichtigen Führungsebene? Ein neues Produkt wurde auf den Markt gebracht? Das alles können Informationen sein, die Sie nutzen können, um mit den Leuten ins Gespräch zu kommen.
Fazit:
Sie sind nicht zu schüchtern!
Wenn Sie ein schüchterner Typ sind, sollten Sie diese Eigenschaft keinesfalls als Hürde sehen, um das Netzwerken voranzutreiben. Netzwerken ist wichtig für Sie, um Kontakte zu knüpfen und mit Ihrem Unternehmen weiterzukommen. Sie sollten deshalb besser mit Tricks daran arbeiten, Ihre eigene Schüchternheit abszustellen.